في بعض الأحيان يكون من المهم جدًا غرس الثقة في المحاور. ينطبق هذا على الحالات التي تحصل فيها على وظيفة وتجري العديد من المقابلات ، وتتحدث إلى شخص تقوم أنت بفحصه بنفسك ، أو ربما ترغب في تقديم المشورة للعميل ومساعدته في شراء البضائع منك. المبدأ الأساسي ، إذا كنت ترغب في كسب مصلحة المحاور ، هو عدم الاسترخاء والتحكم في نفسك.
تعليمات
الخطوة 1
لكي يبدأ الشخص في الوثوق بك ، يجب أن يلاحظ ويشعر بأنه هو فيك. إذا كنت مثل الشخص الذي تحاول الدخول في ثقته ، فسيتم توفير لغة مشتركة وفهم لك. يبدأ الأشخاص على مستوى اللاوعي في الوثوق بأولئك الذين يشبهونهم. اتفق مع المحاور ، حاول التحدث بنفس أسلوبه ، واعتماد موقفه وإيماءاته. سيتواصل معك الشخص بشكل حدسي.
الخطوة 2
الفهم ضروري عند بناء الثقة. يجب أن يفهمك المحاور تمامًا: تحدث إلى الناس بلغتهم. انتبه إلى مفردات المحاور الأكثر بساطة وطبيعية ، استخدمها بالضبط. يتحول خطاب شخص آخر ، الذي تستخدمه ، إلى إلهامه بأنك أنت وهو من نفس مجال التوت. الشيء الرئيسي هو عدم المبالغة في ذلك وعدم استخدام الكلمات بالمعنى الخاطئ.
الخطوه 3
إذا كنت ترغب في كسب محادثك حتى يستمع إليك أو ينظر إلى ما تقدمه له ، على سبيل المثال ، انظر إلى كتالوج المنتج الخاص بك ، ثم اضبط الشخص على حقيقة أن لديك نظام قيم مشتركة معه. وإذا كان هناك شيء مهم وممتع بالنسبة لك ، فسيكون ممتعًا أيضًا لشخص آخر له نفس الآراء. أوضح للمحاور أنك وله نفس الأهداف ، وأنك تتمنى له الخير فقط.
الخطوة 4
راقب سلوكك. يعلم الناس أنه إذا قام شخص ما بتغطية وجهه بيده ، فمن المرجح أنه يكذب ، وإذا نظر بعيدًا ، فهو متوتر ، إلخ. إذا كانت الغرفة ساخنة ويتم طرح أسئلة صعبة عليك ، فقد تمد يدك لفك ياقة القميص من تلقاء نفسها. هذه أول علامة على توترك. حتى لو لم تكن متوترًا ، وكنت حارًا حقًا ، قم بكبح جماح نفسك. تحكم في كل حركاتك وإيماءاتك أثناء محادثة جادة. حافظ على مظهر هادئ ومريح ، لكن لا تسترخي للحظة. إذا نجحت في كسب ثقة المحاور ، فسيكون من العار تدميره ببعض الإيماءات العشوائية.
