غالبًا ما يتعين على الشخص الإصرار على وجهة نظره ، سواء كان ذلك في نزاع ودي أو مناقشة علمية أو مفاوضات تجارية ، إلخ. بطبيعة الحال ، غالبًا ما يكون لمحاوره رأي مخالف بشكل مباشر بشأن القضية قيد المناقشة. كيف تحقق هدفك وكيف تجعلك تتفق مع آرائك وحججك؟
تعليمات
الخطوة 1
بالطبع ، في كل حالة محددة ، يجب على المرء أن يتصرف وفقًا للظروف. بعد كل شيء ، فإن النغمة المناسبة تمامًا في محادثة مع الأصدقاء غير مقبولة تمامًا عند التحدث مع رئيس ، على سبيل المثال ، أو مع شخص أكبر بكثير.
الخطوة 2
أولاً ، فكر جيدًا فيما ستتم مناقشته والنتائج التي تريد تحقيقها. لا يجب أن تبدأ محادثة ، خاصة الجادة ، دون استعداد ، على أمل أن "تنجح بطريقة ما". هذا خطأ فادح. طبعا "الوقاحة هي السعادة الثانية" لكن لا يجب الاعتماد عليها.
الخطوه 3
فكر مسبقًا أيضًا في رد فعل المحاور ، وما هي الاعتراضات والحجج المضادة التي يمكنه التعبير عنها بشأن هذه المسألة أو تلك. حاول تحضير دحض هذه الحجج المضادة ، مع إيلاء اهتمام خاص لوضوحها ومصداقيتها.
الخطوة 4
تحدث بإيجاز ، وثقة ، فقط عن مزايا الأمر ، دون أن تضيع ، ودون إبعاد المحادثة عن الشيء الرئيسي. حاول أن تحافظ على صوتك هادئًا ومهذبًا ولكن ليس خجولًا بأي حال من الأحوال لا تتردد ، تجنب التكرار ، لا تستخدم كلمات طفيليات مثل "حسنًا ، إذن …" ، "اه اه …" وما شابه. يجب ألا يشعر المحاور الخاص بك "بالضعف" لثانية واحدة.
الخطوة الخامسة
تذكر الوصية الحكيمة للمحلل النفسي الشهير ديل كارنيجي: "إن أفضل طريقة لجعل الشخص يفعل شيئًا هو جعله يرغب في القيام بذلك!" لذلك ، حاول أن تقود المحاور بمهارة ولباقة إلى الفكرة: فكرتك ، اقتراحك ، حلك للمشكلة - هذا هو بالضبط ما يحتاجه.
الخطوة 6
لا تنس أن المحاور سيطرح بالتأكيد السؤال: "لماذا أفعل هذا؟ ما هو المنفعة لي؟ " لذلك ، تأكد من التحدث عن كيفية استفادة خيارك. سيكون جيدًا جدًا إذا قدمت حسابًا ، حتى تقريبيًا ، كدليل. سيخلق هذا على الفور انطباعًا إيجابيًا ، يظهر أنك شخص جاد وعقلاني.
