دخل كل شخص مرة واحدة على الأقل في حياته في موقف عندما وافق ، تحت تأثير بائع متجول ، أو امرأة غجرية ، أو مدير أو أي شخص آخر يبيع بعض السلع أو الخدمات ، على شراء أو صفقة ، ثم بعد ذلك بإخلاص تساءل لماذا فعل ذلك. بعد كل شيء ، ليست هناك حاجة إلى العنصر أو الخدمة المشتراة على الإطلاق. الشيء هو أن المزيد والمزيد من التجار يستخدمون سيكولوجية التأثير في عملهم. ويمكنك حماية نفسك من تأثيرها إذا كنت تعرف القوانين التي تعمل بموجبها.
تعليمات
الخطوة 1
احم نفسك من مبدأ التناقضات. ما هو هذا المبدأ؟ تخيل أنك إذا أخذت دلاء من الماء - أحدهما ساخن والآخر بارد ، ثم أنزل يدك بالتناوب أولاً في الماء الساخن ثم في الماء البارد ، ثم بعد الماء الساخن سيبدو البارد أكثر برودة مما هو عليه بالفعل. غالبًا ما يستخدم مبدأ التناقضات في تجارة الملابس. إذا اشترى أحد العملاء بدلة باهظة الثمن مقابل 10000 روبل ، فمن السهل إقناعه بشراء حزام يكلف 1000 روبل فقط - فهو أقل بعشر مرات من تكلفة البدلة. يتم استخدام هذا المبدأ أيضًا على نطاق واسع من قبل أصحاب العقارات ، عندما يظهر للعميل 2-3 كائنات عقارات "سيئة" بسعر مبالغ فيه بشكل واضح ، ثم يُعرض عليه النظر في خيارات جيدة بأسعار معقولة. دعونا نطبق هذا المبدأ على بيع السيارات ، عندما يتم تقديم خدمات إضافية مختلفة وغير ضرورية في كثير من الأحيان بسعر مرتفع لسيارة مقابل القليل من المال.
الخطوة 2
احم نفسك من قاعدة التبادل المتبادل. في الحياة ، هذه القاعدة معروفة للجميع. إذا قام شخص ما بنوع من الخدمة ، فعليك أن تسفر عنه في المقابل. إذا دعا الزوجان شخصًا ما إلى حفلة ، فسيقومان بدورهما بدعوتهما إلى حفلهما. تطبق قواعد التبادل المتبادل في التجارة أيضًا. تعتمد نفس ممارسة الاختبار المجاني على قاعدة التبادل المتبادل. يقدم الاستشاريون خدمة صغيرة - يقدمون عينة مجانية ، وفي النهاية يشعر المشتري بأنه ملزم بشراء شيء ما. تنطبق قواعد التبادل المتبادل أيضًا عند جمع التبرعات. لن يكون لطلب التبرع البسيط نفس التأثير الذي يحدث عندما يكون مصحوبًا بتقديم بعض الخدمات البسيطة ، أو عرض ، أو تذكار صغير من جامع تبرعات ، وما إلى ذلك.
