ماذا لو شعرت. أنك تتعرض للغش عند إجراء عملية شراء أو عقد صفقة؟
في حياة كل شخص ، هناك مواقف يلزم فيها اتخاذ قرارات مهمة. هذا هو شراء أدوات منزلية ، وسيارة ، وشقة ، وإتمام معاملات مختلفة من توقيع عقد تأمين إلى تقديم طلب إلى المحكمة ، وما إلى ذلك.
يواجه الكثير منا خداعًا بمقاييس مختلفة: من الخداع البسيط (على سبيل المثال ، التلاعب بالمعلومات من قبل البائع لوضع 500 روبل إضافية في جيبه) إلى الاحتيال الكبير ، الذي يمكن أن يؤدي إلى عواقب وخيمة للغاية.
يعمل المخادعون المحترفون بأمان ، وفي بعض الأحيان لا يمكن فهم الخداع إلا بعد الموقف المناسب. يستخدمون طواعية أو كرها تقنيات البرمجة اللغوية العصبية ، والتكيف برفق مع العميل ، وجعلهم يؤمنون بالمعلومات المفيدة لأنفسهم وتحقيق ربح ببراعة
كيفية مواجهة الاحتيال في المعاملات المختلفة؟
1. عندما نرتكب الخداع في أي صفقة ، نشعر بحسنا السادس أن هناك شيئًا ما خطأ. لكن ليس لدينا الوقت أو المعلومات للتحقق من ذلك. تقول المشاعر أننا مخدوعون ، ولا يملك العقل وسيلة لإثبات ذلك والمقاومة. في 90٪ من الحالات ، بعد أن فهمنا أخيرًا ماهية الخداع ، يمكننا أن نتذكر أنه كان لدينا شعور بديهي منذ البداية. لكن ليس من الممكن دائمًا الاستماع إليه في الوقت المناسب.
2. لذلك ، لنتخيل موقفًا يقودك فيه رجل أعمال ذكي ، أثناء إبرام الصفقة ، إلى اتخاذ قرار غير مواتٍ لك. من جانبه حجج مثبتة ، ومعالجة ماهرة للحقائق ومعرفة جيدة بعلم النفس البشري. أنت تخمن بشكل غامض أن هناك صيدًا في مكان ما ، ولكن حتى الآن لم تكن المزايا في صفك. ماذا أفعل؟
3. أول شيء يجب القيام به هو تعليق عملية المعاملة. لا تتخذ أبدًا قرارًا نهائيًا إذا لم يزول الشعور بأنك يتم التلاعب بك ولم تكتشف الموقف أخيرًا. توقف وأخبرني أنك بحاجة إلى وقت للتفكير أو الاتصال بشخص ما. تحتاج إلى الخروج من الموقف لفترة من الوقت. قد يستغرق الأمر بضع دقائق أو ساعات أو أيام لتوضيح الموقف ، اعتمادًا على حجم الصفقة. في هذه المرحلة ، قد تواجه بعض المقاومة من خصمنا - فبعد كل شيء ، مصلحته أن يتم اتخاذ قرار سريعًا يكون مفيدًا له. ربما سيقول إننا لا يجب أن نتردد ، لأن … … هذه علامة واضحة على عملية احتيال صغيرة أو كبيرة.
4. جمع المعلومات عن التجارة الخاصة بك. إذا كانت هذه عملية شراء - حدد بنفسك ما تريده بالضبط ، ابحث عن اختيارك في العديد من الشركات أو المتاجر. من الممكن أن تقدم شركات أخرى ما تحتاجه بنفس السعر على الأقل. بعد جمع المعلومات ، ستفهم ما "لم يقله" مديرك ، وما قام بتزيينه ، حيث قدم معلومات من منظور يفضله.
5. الآن ، بعد تلقي معلومات جديدة ، اتخذ القرار النهائي. إذا قررت إغلاق الصفقة ، فأخبر المدير بما تعلمته ، بأمانة ولكن بلطف ، وضح ما رأيته من خلاله. قدم شروطًا أكثر ملاءمة لنفسك. في ضوء اكتشافاتك ، من المرجح أن تقدم تنازلات. إذا لم يفعلوا ذلك ، فلديك الآن معلومات كافية لرفض هذا العرض لعقد صفقة في مكان آخر.
