معرفة أساسيات علم النفس مفيدة جدًا في الحياة. إذا كنت بحاجة إلى محبة المحاور لنفسك أو إجباره على فعل ما لا يريده ، فيمكنك استخدام الحيل البسيطة التي تعمل دائمًا مع الجميع.
تسمح الحيل النفسية للناس بتحقيق أهدافهم عندما لا تكون الكلمات العادية فعالة. يمكن استخدامها في مواقف الحياة المختلفة. يتم استخدام هذه الحيل ليس فقط من قبل المسوقين والمتحدثين المحترفين ، ولكن أيضًا من قبل الأشخاص العاديين. تسمح لك التلاعبات البسيطة والفعالة بالفوز بالنزاع وإجبار المحاور على تلبية أي رغبة.
غالبًا ما يشير إلى المحاور بالاسم
بالنسبة لكل شخص ، يعد اسمه من أجمل الكلمات التي يمكن سماعها. لترتيب المحاور ، لإثارة الثقة به ، تحتاج غالبًا إلى الرجوع إليه بالاسم. تساعد هذه الحيلة البسيطة في إقامة اتصال. تعتبر مخاطبة الشخص بالاسم والأبوة أكثر فاعلية. في كل موقف ، تحتاج إلى العثور على عنوان مناسب حتى تصبح المحادثة طبيعية. ومن المهم جدًا عدم المبالغة في استخدام هذه التقنية. لا تدخل اسم الشخص في كل عبارات.
امنح الاختيار
هذه التقنية تعمل بشكل لا تشوبه شائبة. إذا لم يستطع الشخص إقناع المحاور ، وواجه مقاومة في طريقه ، فيجب أن تتاح له الفرصة للاختيار. في هذه الحالة ، يجدر التفكير في مثل هذه البدائل بحيث يكون الحل واضحًا. غالبًا ما يقاوم الناس عندما يشعرون أنهم يحاولون ممارسة الضغط عليهم ، ولا يؤخذ رأيهم في الاعتبار. إذا أعطيت وهم الاختيار ، فإن هذا الشعور يختفي. تعمل هذه التقنية بشكل جيد في عملية التواصل مع الأطفال والمراهقين الذين يجبرون باستمرار على الدفاع عن الحق في رؤيتهم الخاصة للوضع.
يطلب المزيد
رفض طلب شخص قريب وعزيز ، يعاني الشخص من إزعاج. لذلك ، فإن الانخفاض في المتطلبات يسبب مشاعر إيجابية. في هذه الحالة ، يكون تحقيق الهدف المنشود أسهل بكثير. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد حقًا جروًا ، فيمكنك أولاً طلب مهر. هذا المثال مبالغ فيه بعض الشيء ، لكنه يوضح بوضوح كيف يجب أن يعمل هذا.
خدعة القدم في الباب أو ابدأ صغيرة
من خلال تعويد شخص ما على تقديم خدمات صغيرة ، يسهل حمله على القيام بشيء أكبر. يعتاد الشخص على حقيقة أنه ملزم بالمساعدة. يمكن اعتبار هذه التقنية على النقيض تمامًا من التقنية السابقة. ولكن إذا كان بإمكانك أن تسأل أحد أفراد أسرتك كثيرًا مرة واحدة ، فمن الأفضل استخدام خدعة "القدم عند الباب" مع الأشخاص غير المألوفين. لن يتسبب الطلب الصغير في الرفض في المرحلة الأولى من الاتصال ، ومن ثم يتعين عليك التصرف وفقًا للموقف.
هدية صغيرة
إذا كنت بحاجة إلى ترتيب شخص ما ، فيمكنك ببساطة تقديم هدية صغيرة له. يمكن أن يكون تذكارًا أو تقويمًا أو قلمًا غير مكلف تمامًا. التكلفة ليست مهمة. الشيء الرئيسي هو إظهار الاهتمام. سوف يفاجأ المحاور بسرور ويدرك أهميته. سيكون من الأسهل التفاوض معه. في هذه الحالة ، يجب ألا تختار شيئًا مكلفًا ، لأن المحاور قد يقرر أنه يريد رشوته. هذا سيكون له تأثير معاكس.
اتفق مع المحاور
إذا كانت هناك تناقضات في محادثة بين شخصين ، فلا يجب أن تأخذ العداء لكل ما يقوله المحاور. الأفضل أن نتفق مع بعض عباراته على صواب. يمكنك حتى مدح بعض صفاته. عندما يتعلق الأمر بمناقشة القضية الرئيسية ، سيكون للخصم عقلية مختلفة تمامًا. في مثل هذه الحالة سيكون من الأسهل إقناعه.
المبني للمجهول
إذا كان شخص ما مخطئًا ، لكنك حقًا لا تريد المجادلة معه ، نظرًا لأن العلاقة باهظة الثمن ، يمكنك استخدام طريقة المبني للمجهول. الاتهامات المباشرة تسبب الشعور بالرفض والاستياء. من أجل عدم الدخول في مواجهة مع المحاور ، من الأفضل استخدام صيغة المبني للمجهول.على سبيل المثال ، بدلاً من عبارة "لم ترسل لي المستندات حتى الآن" ، يمكنك أن تقول "لم يتم إرسال المستندات إلي بعد".
الخوف من الخسارة
يحب المسوقون هذه الحيلة. لإجبار أي شخص على اتخاذ قرار سريعًا ، يجب أن يقال إنه قريبًا جدًا سيحرم من فرصة الاختيار. الخوف من الخسارة يجعلك أحيانًا تتصرف بشكل عفوي وتندم على اختيارك. عندما يسمع شخص ما أنه "لم يتبق سوى تذكرتين" ، فإنه يريد على الفور شراء واحدة لنفسه. تعمل هذه التقنية ليس فقط في التجارة ولكن أيضًا في العلاقات. على سبيل المثال ، لكي تجعل شخصًا ما يعترف بمشاعره ، يمكنك الإبلاغ عن مغادرتك أو أنه في القريب العاجل ستضطر إلى رؤية بعضكما البعض بشكل أقل كثيرًا.
استمع إلى المحاور
كل الناس يحبون التحدث ويشعرون بردود الفعل. من أجل كسب شخص ما لك ، في محادثة ، تحتاج إلى منحه الفرصة للتحدث ، والنظر في عيون المحاور ، أثناء الإيماء من وقت لآخر. في بعض الأحيان ، يجدر إدخال عبارات في المحادثة موجودة في خطابه ، ولكنها تغيرت قليلاً. سيعطي هذا المحاور الفرصة لفهم أن قصته ممتعة حقًا.
طريقة توم سوير
عندما تحتاج إلى إجبار شخص ما على القيام بعمل معين ، لا يمكنك الضغط عليه بالقوة. هذا لن يؤدي إلى أي شيء جيد. من الأكثر فاعلية إقناع الشخص بأن النشاط المقترح ليس ضروريًا فحسب ، بل مثيرًا للاهتمام أيضًا. مثال حي على كيفية عمل ذلك هو حلقة من كتاب عن توم سوير ، الذي نظم بطريقة مسلية رسم لوحة السياج وعلم النتيجة المرجوة. لقد قدم ببساطة العمل الذي يحتاجه على أنه مربح وسهل ومرموق وممتع للغاية. دون إجبار أحد ، دون تهديدات ووعود وأوامر ، دهن الجدار. يمكن استخدام هذه الطريقة ليس فقط عند تربية الأطفال ، ولكن أيضًا في عملية التواصل مع الزملاء.
