تظهر الحاجة إلى إقناع المحاورين إلى جانبهم بين الحين والآخر: في النزاعات اليومية والخلافات العائلية وفي المفاوضات التجارية. بالنسبة لهذا الفن القديم ، صاغوا المصطلح العصري البرمجة اللغوية العصبية. ربما لم يسمع أساتذتها الحقيقيون مطلقًا عبارة "البرمجة اللغوية العصبية" ، لكنهم يستخدمون بشكل حدسي التقنيات التي يتعلمها رجال الأعمال والسياسيون في الندوات باهظة الثمن.
تعليمات
الخطوة 1
كن منتبهاً لمحاورك. حاول أن تفهم وجهة نظره في القضايا التي تهمك وميوله الشخصية. تحدث عن الأشياء التي تهمه. إذا لم تكن معتادًا على هذا الموضوع ، اطرح أسئلة توضح أنك مهتم أيضًا بالمحادثة. إذا شعرت بالملل ، لكنك بحاجة إلى الاحتفاظ بالمحاور ، فحاول أن تلتقط بعض العبارات ، وبعد ذلك يمكنك إيقاف المحادثة إلى موضوع مهم بالنسبة لك.
الخطوة 2
إذا كنت ودودًا ومراعيًا للآراء منذ البداية ، يمكنك أن تأمل في مسار ملائم للمحادثة. استمر في الحديث كما لو كنت تطلب النصيحة من شخص أكثر حكمة وخبرة. ستساعدك المجاملة اللطيفة على كسب تعاطفه ، على سبيل المثال: "مرحبًا ، الصاحب ، وأنت طفل واضح" أو: "لست بحاجة إلى شرح العواقب التي قد تترتب على حل غير مدروس لمثل هذه القضية المعقدة."
الخطوه 3
بعد اقتناع المحاور باحترامك غير المشروط واعترافك بسلطته ، حاول أن تلهمه بوجهة نظرك بعناية وبشكل غير ملحوظ. دعه يعتقد أن هذه هي فكرته الخاصة. إذا كان الشخص الآخر ذكيًا ومدركًا بما يكفي ، فقط اسأله عن رأيه في هذا السيناريو. في الوقت نفسه ، ضع قائمة بالمزايا الواضحة بالنسبة لك - ولكن بهدوء وبصورة غير ملحوظة ، خاصة إذا رأيت أن هذا الشخص هو في البداية مؤيد لخيار آخر.
الخطوة 4
إذا ظهرت جدال ، فلا تحاول الصراخ على المحاور ، حاول أن تظل مهذبًا وودودًا. إذا لم يكن الخلاف ذا أهمية حيوية ، ورأيت أنه لن يكون من الممكن إقناع خصمك ، فمن الأفضل إنهاء المناقشة بكلمات مثل: "الوقت سيخبر …" أو "انتظر وانظر". إذا كنت بحاجة إلى إقناع الشخص الآخر بأنك على حق ، فابدأ في البحث عن أرضية مشتركة - شيء يتفق عليه كلاكما. أكد في كثير من الأحيان أن لديك الكثير من الأشياء المشتركة. بعد ذلك ، إذا لم توافق على الفور ، فسيكون خصمك لطيفًا معك ، وقد يكون من الممكن الوصول إلى حل وسط لاحقًا.
الخطوة الخامسة
قدم ديل كارنيجي نصيحة عظيمة: "إذا ذهبت للصيد ، فلا تأخذ معك مربى التوت الذي تفضله ، بل الدودة التي تحبها الأسماك." حاول إقناع المحاور بأن التعاون معك سيكون مناسبًا ومربحًا له.
