قوة الإقناع هي مهارة يمكن لأي شخص تقريبًا تطويرها. لا يعتمد ذلك على ما تقوله فحسب ، بل يعتمد أيضًا على إشاراتك غير اللفظية التي ترسلها إلى المحاور.
تعليمات
الخطوة 1
للتأثير على شخص بدون كلمات ، كن نوعًا من "المرآة" بالنسبة له. ابدأ بتقليد حركاته وكأنها تعكسها. يمكن أن تكون هذه حركات اليد ، والإيماءات المختلفة ، والانحناءات إلى الأمام والخلف ، وتحولات الرأس والجذع. يقوم الناس بهذه الأفعال ، كقاعدة عامة ، دون وعي ، وربما من خلال النظر إلى نفسك عن كثب ، يمكنك أن تلتقط نفسك في مثل هذه الحركات. حاول أن تعكس إيماءات المحاور بشكل غير محسوس ، واعمل فاصلًا من 2-4 ثوانٍ بين حركته وتكرارك. لسبب ما ، يميل الناس إلى التواصل بشكل أفضل مع أولئك الذين يشبهونهم إلى حد ما.
الخطوة 2
طريقة أخرى قوية للتأثير على الناس بدون كلمات هي الاستماع بعناية. استمع إلى ما يقوله محاورك ، وحاول أن تفهم كيف يشعر ولماذا ، ضع نفسك في مكانه. ربما يمكنك بهذه الطريقة أن تجد شيئًا مشتركًا بينكما ، حتى لو كانت آرائك حول بعض القضايا معاكسة بشكل مباشر. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن استخدام "أرضية مشتركة" لتوضيح موقفك بشكل أكبر: أولاً ، عبر عن موافقتك مع خصمك ، ثم ابدأ في التعبير عن أفكارك. لذلك سوف يتعامل المحاور مع كلماتك بعناية أكبر.
الخطوه 3
أثناء الاستماع إلى الشخص الموجه إليك ، أومأ برأسه موافقته ، موضحًا أنك تستمع جيدًا إلى الشخص وتعبّر عن اتفاق ضمني معه. يمكن أن يساعدك الإيماء خلال المحادثة على إقناع خصمك بأنك على صواب أو لفت انتباهه عندما تتحدث.
الخطوة 4
إذا كنت تريد التأثير على قرار الشخص ، فحاول استخدام خدعة "العجز". عندما يكون المنتج محدودًا ، فهذا لا يكفي ، وهذا يؤدي إلى زيادة الطلب عليه. مهما كانت الفرص والتوقعات ، عندما يكون الوصول إليها محدودًا ، فإنها تلقائيًا "تنمو" في جاذبيتها ومدى استحسانها. هذا هو علم النفس البشري ، ومعرفة ذلك يمكن استخدامه في الموقف الذي يناسبك. في الوقت نفسه ، يجب أن تكون في حالة تأهب ولا تقع في فخ مثل هذه الحيل من المعلنين الآخرين.
الخطوة الخامسة
المصافحة هي علامة على التفاهم المتبادل وأي نوع من الاتفاق الناجح. بالنسبة للعديد من الأشخاص ، ترتبط هذه الإيماءة بإتمام الصفقة. ولكن من خلال مصافحة المحاور مسبقًا ، قبل أو أثناء المحادثة ، فأنت تقوم نوعًا ما بمحاكاة الأحداث وتهيئة خصمك للتوصل إلى حل وسط يعود بالنفع المتبادل على المحادثة. بهذه الطريقة تحصل على فرصة أفضل للتفاوض معه.
