أحيانًا نتحدث إلى أشخاص لا يقولون دائمًا ما يفكرون به. إنهم يسترشدون فقط بمصلحتهم الخاصة أو مصالح الآخرين. آخرون - هذا لا يعني أنك ، أنت مجرد جزء من خطتهم. من أجل فهم ما يريده الشخص منك ، من الضروري إجراء تحليل منهجي له ، بشكل عام وعلى وجه الخصوص.
تعليمات
الخطوة 1
بادئ ذي بدء ، لا تستمع إلى هذا الشخص. لا تستمع إلى ما يقوله لك الآن ، اطرح الأسئلة واستمع فقط إلى الإجابات عليها. عند الاستماع إلى ما يقوله في المونولوج ، فإنك تخاطر بالوقوع في فخ التأثير النفسي ، حيث سيقودك هو نفسه من البداية إلى النتيجة التي يحتاجها.
الخطوة 2
حلل كل المعلومات التي لديك عن هذا الشخص. تحديد احتياجاته وأهدافه وأهدافه. لا تتردد في سؤاله مباشرة إذا لم تكن لديك هذه المعلومات. تذكر أن المعلومات فقط هي التي ستساعدك على فهم ما يريده بالضبط منك.
الخطوه 3
راقب حالته وأنت تطرح الأسئلة. إذا أجابهم بشكل طبيعي ولم يحاول تركهم ، فهو صريح معك. إذا كان رد فعله غاضبًا على أسئلتك ويسعى للعودة بسرعة إلى وجهة نظره - فاعلم أنه يسعى للحصول على منفعة شخصية بمساعدتك.
الخطوة 4
استمع إلى نهاية حديثه. لا يهم ما قاله الشخص من قبل - الشيء الرئيسي هو ما يقوله ، سيقوله في النهاية ، لأنه في فهمه هذا استنتاج منطقي. حلل احتياجاته من هنا والآن ، إذا كنت لا تزال في حيرة من أمرك ، اسأله مباشرة. لا تسقط لمنطقه ، في النهاية ، أنت نفسك ، دون تنسيقه ، تفكر في الاستنتاج النهائي.
