كيف تؤثر على شخص ضد إرادته وتجعله يقبل رأيه ويفي بإرادته؟ العلماء العظماء والديكتاتوريين العظماء والدبلوماسيين وضباط المخابرات والسحرة وكل من أراد أن يأمر بإرادة وعقل شخص آخر فكروا في هذه الأسئلة.
انه ضروري
إذا لم نضع لأنفسنا مثل هذه المهام ، ولكننا نريد فقط أن نفهم رأينا بشكل أفضل وأن نحسب حسابًا لها ، فسيكون من المفيد التعرف على المفاهيم الأساسية والتقنيات الأساسية للتأثير على الشخص. سوف تساعدنا البرمجة اللغوية العصبية NLP في هذا الأمر
تعليمات
الخطوة 1
المرحلة الأولى: تحديد النظام الرائد للإدراك البشري ، أي النظام السائد في الإدراك والإدراك البشريين للعالم.
يحدد الخبراء ثلاثة محاور رئيسية: السمعية والبصرية والحركية. مع النظام السمعي السائد ، يدرك الشخص معظم المعلومات عن طريق الأذن - "يسمع" ؛ بصريًا - يُدرك في الصور - "يرى" ؛ مع الحركية - الأفعال - "لا". في الغالبية العظمى ، يكون لدى الشخص نظام مختلط ، أي أن النظام المهيمن يكمله النظام المساعد. على سبيل المثال ، غالبًا ما تكمل كلمة "audial" تصورها بالصور: "تسمع ضجيج البحر الأزرق اللامتناهي".
كيف نحدد النظام البشري المهيمن؟ سيخبرك عن ذلك بنفسه! لأن التعبير اللفظي (اللفظي) عن أفكار الفرد ورغباته هو سمة من سمات الشخص فقط. لذلك ، إذا التفت إليك شخص يقول: "استمع إلي!" ، فهذا ليس فقط مؤشرًا على نظامه السمعي الرائد ، ولكنه أيضًا دعوة للتواصل معه ضمن هذا النظام ، أي أنه يريد أن يكون سمع. إذا قال: "انظروا إلى هذا!" - هذا يعني أنه يرى العالم بعينيه ، وبالنسبة له فإن الصور المحيطة هي المصدر الرئيسي للمعلومات عن العالم. عندما يقترح ، "دعنا نذهب إلى مكان ما؟" - هذا يعني أن العمل بالنسبة له هو حالة مألوفة ومريحة. هذه الأمثلة هي الأبسط ، ولكن إذا كنت أكثر انتباهاً لبيانات المحاور ، فستجد الكثير من الفروق الدقيقة في مظهر من مظاهر نظامه المهيمن.
الخطوة 2
المرحلة 2. التعديل. التعديل ضروري لخلق جو مريح وتفاهم متبادل مع المحاور الخاص بك ، الذي يجب أن يفهم أن الحوار يجري في "نظام إحداثي واحد". تحدث العديد من النزاعات وسوء الفهم على وجه التحديد لأن الناس يعملون في فئات مختلفة ولا يجدون منبرًا دلاليًا للحوار.
لذا ، فأنت تستمع جيدًا إلى المحاور ، وفقًا للمشرفين ، فأنت تحدد النظام الرائد. استمع إلى الأسماء والصفات والأفعال. ماذا لديك أيضا؟ كيف يصف الشخص الأحداث والناس والظواهر؟ بمجرد أن تفهم النظام الذي يقود ، يمكنك "ضبط". تبدأ في استخدام نفس الكلمات والتعريفات والمرادفات والمتضادات وعلامات التعجب وإيقاع الكلام في حديثك كمحاور لك. سيكون هذا صعبًا جدًا في البداية إذا لم يكن نظامك شقيقًا. مع بعض الممارسة ، يمكنك بسهولة تحقيق مستوى التعديل المطلوب. للممارسة الأولية ، استمع إلى محادثات زملائك أو الأشخاص من حولك ، وخطب السياسيين ، ومقابلات المشاهير ، وما إلى ذلك ، وحللهم ، وحدد النظام الرائد. حاول كتابة نص خطاب الرد ، وصياغة أسئلة لهذا الشخص.
من المهم أن يتم دعم التعديل بطرق أخرى أيضًا. بادئ ذي بدء ، تعديل لفتة. الطريقة الأكثر فعالية هي "الانعكاس". على سبيل المثال ، قام شخص يجلس أمامك بشبك كفيه. أغلقك أيضًا. ارمي إحدى رجليك على الأخرى - ارميها ، تمامًا مثل المحاور. إذا قام بفرد شعره أو نظر إلى ساعته ، "مرآة" ، ولكن ليس بشكل مباشر وصريح ، ولكن بعد فترة. بعبارة أخرى ، أخبرته أنك "ملكك". بالإضافة إلى الإيماءات ، يجب أن تفكر في إيقاع التنفس والكلام وحجم الصوت والنغمة وغير ذلك الكثير.دع محادثك ينفتح ، وسوف تتعلم الكثير عنه أكثر مما يعرفه عن نفسه.
الخطوه 3
المرحلة 3. التأثير. لذا ، فقد حددت النظام الرائد لمحاورك وفهمت ما هي "اللغة" التي يجب أن تتواصل معها. البدء. إذا كنت تريد التعبير عن طلب أو رغبة أو طلب - اعتمد على نفس الكلمات - عوامل التشغيل التي يسمعها ويراها ويقبلها للتنفيذ. في الوقت نفسه ، استخدم الإيماءات والنغمات وسرعة الكلام وميزات التعبير عن مشاعرك المألوفة لديه ، فقط رسالتك يجب أن تعزز إلى حد ما: إيماءات أكثر حدة قليلاً ، ونغمة أعلى قليلاً ، إلخ. يمكنك اختيار طريقة إيصال رغباتك إلى المحاور الخاص بك بنفسك (بهدوء ، وبقوة ، وبطلب) ، ولكن على أي حال ، يجب أن يتم ذلك في "نظام التنسيق" الخاص به. بمجرد أن تفهم أن رسالتك قد تم قبولها وأن نظيرك جاهز للتواصل ، ننتقل إلى المرحلة النهائية.
الخطوة 4
المرحلة 4. رسو. يمكن تعريف هذه التقنية بأنها "دمج المواد التي تم تمريرها". بمجرد أن تفهم أنك "على نفس الطول الموجي" مع المحاور ، تحتاج إلى توحيد ما تمكنت من الاتفاق عليه. حتى لو لم يكن من الممكن الموافقة ، فإن أسلوب التثبيت سيسمح لك "بتذكير" محادثتك في المرة القادمة.
الأكثر فاعلية في تقنية التثبيت هي الأحاسيس اللمسية ، "المراسي". هناك الكثير من الطرق ، ويتم اختيارهم بناءً على الموقف ومستوى العلاقات مع المحاور. على سبيل المثال ، أثناء المشي مع المحاور ، في نهاية المناقشة ، اضغط برفق على يده فوق الكوع مباشرة ، أو اعصر راحة يده بين راحتي يديك. يمكن أن يكون صوتًا خاصًا ، على سبيل المثال ، تصفيق خفيف ، بعض إيماءاتك الخاصة ، نظرة ، أي شيء يربط موضوع محادثتك معك ، سيكون علامتك الشخصية. يجب ألا تكون هذه العلامة تدخلية ويجب أن تكون في "نظام الإحداثيات". على سبيل المثال ، إذا كنت "مرئيًا" ، فلا يجب أن تقول "اتصل بك" أو "تقاطع".
في المرة القادمة ، قم بتنشيط "المرساة" الخاصة بك: خذ المحاور من كوعه ، وذكّره بجوهر المحادثة في "نظام الإحداثيات الخاص به" ، واستمر في الاتصال على الموجة التي كان المحاور مرتاحًا لها. قريباً سيتم تلبية طلباتك ورغباتك ، وستفهم أن أهدافك يمكن تحقيقها بنجاح دون فضائح وتوبيخ وإهانات.
