لقد أدركت الفلسفة الأمريكية منذ زمن طويل أن أكثر الناس تطورًا هو الجشع والرغبة في السلطة. لكن هذا ليس سيئًا للغاية ، بطبيعة الحال ، ضمن حدود معقولة. حقيقة أن شخصًا ما يريد إخضاع آخر ، على سبيل المثال ، في محادثة ، فلا حرج في ذلك. تلاعب بمحاورك ، وقيادة محادثتك العامة في الاتجاه الذي يناسبك ، أو حتى اجعل الناس يبدأون في الاستماع إليك. كل هذا ممكن إذا كنت تعرف بعض التقنيات في علم النفس.
ضروري
- لكي تفهم كيف يمكنك استخدام علم النفس في اهتماماتك الشخصية ، عليك أن تأخذ ما يلي:
- بالتأكيد كل شخص لديه نوع من عدم الرضا ، أو بعبارة أخرى ، ضعف.
- تختلف نقاط الضعف ، وغالبًا ما تكون: الحاجة إلى الاحترام ، والإطراء ، والحب ، والاعتراف (الاجتماعي) ، والفسيولوجي (النوم ، والطعام ، والجنس) ، وتحقيق الذات ، والثروة المادية ، والأمان ، إلخ.
- هذا هو الأساس ، قبل استخدام أي تقنية نفسية لقيادة المحادثة في الاتجاه الذي تحتاجه ، أو لحث الشخص على اتخاذ أي إجراء ، يجدر بنا أن نفهم ما هي المشاكل أو نقاط الضعف التي يعاني منها الشخص. علاوة على ذلك ، يجب عليك ، بناءً على المعرفة المكتسبة بالفعل ، أن تتصرف كما لو كنت تقدم ما يفتقر إليه كثيرًا. الآن سنلقي نظرة على الحيل الأساسية:
تعليمات
الخطوة 1
تعديل.
أضمن طريقة لتأسيس الثقة في المحادثة هي "عكس" المحاور.
لا تتردد في نسخ تعبيرات الوجه ، والمشية ، وإيماءات اليد ، ونبرة الصوت ، ومعدل الكلام ، وما إلى ذلك. لكن لا يتم القبض عليك ، افعل كل شيء بشكل طبيعي ، تمامًا كما يفعل المحاور الخاص بك ، فأنت لست بحاجة إلى اتباع كل إيماءة من المحاور ، مشبعة بحالته ، والتكيف مع هذه الحالة ، وعندها فقط ، يمكنك "قيادة" المحاور الخاص بك. القيادة تعني أنه يمكنك توجيه المحادثة حيث تريد ، ويمكنك حتى وضع محاورك في الحالة التي تحتاجها ، سواء كان ذلك الغضب أو الخوف أو التعاطف أو الحماس. بعد أن شعر المحاور الخاص بك أنك مثله ، فإن سلوكه ومزاجه اللاحقين سيعتمدان بشكل مباشر على سلوكك.
الخطوة 2
الشفقة.
الأطفال الصغار جيدون في هذه التقنية. الغرض من هذه التقنية هو جعل الآخرين يرغبون في فعل ما تريد القيام به من أجلك. في معظم الحالات ، ليس من الصعب إثارة الشفقة. العيب الرئيسي لهذه التقنية هو أنه قد يساء فهمك ، أو حتى عدم الالتفات إليه.
الخطوه 3
"ثلاثة نعم".
الاستقبال بسيط للغاية. تسأل المحاور الخاص بك 3 أسئلة رسمية يجيب عليها: "نعم" ، وبعد ذلك ، اطرح سؤالاً ، رداً على ذلك تريد سماع "نعم" أيضًا ، وسيكون محاورك ، بسبب القصور الذاتي ، أكثر ميلًا نحو إجابة إيجابية من إجابة سلبية.
مثال:
1) هل هذا هو قسم الموارد البشرية؟
2) هل أنت تاتيانا الكسندروفنا؟
3) هل تحدثت معك عبر الهاتف؟
هل يمكنك أن تخصص لي 10 دقائق الآن؟
الخطوة 4
الاختيار بدون خيار.
الغرض من هذه التقنية هو طرح السؤال بطريقة تجعل الشخص ، عند الإجابة ، يعتقد أن لديه خيارًا وأجاب كما يشاء ، ولكن في الحقيقة إجابته هي تفاصيل فقط.
فمثلا:
- أود أن أكمل تواصلنا. أي نصف يومك أقل ازدحامًا غدًا؟
-أولا.
-جيد. سأتصل بك بعد الظهر. (أو: "حسنًا. ثم سنلتقي الساعة 16:30 الساعة ….")
الخطوة الخامسة
طاعة.
الاستقبال ليس لكل حالة ، لكنه ليس أقل فعالية.
الغرض من هذه التقنية هو جعل المحاور يقرر أنك توافق تمامًا في كلماته وليس لديك اعتراضات. أنت توافق تمامًا على كل ما يقوله المحاور ، وأومئ برأسك طوال المحادثة بأكملها ، و "موافق" ، وفي الوقت الذي يصبح فيه اتصالك سهلًا وودودًا ، تضيف شيئًا يمكن القيام به مثل هذا ومثل هذا ، وتقود بشكل تدريجي للظروف التي تناسبك.
المهمة الرئيسية هي التدرج والبطء.
الخطوة 6
يعد.
لقد سمعنا جميعًا عبارة: "لا تعد بأكثر مما تستطيع أن تفعل".ولكن إذا كنا نتحدث عن كيفية الاهتمام بالمحادثة مع شخص نحتاج إلى شيء منه في الثلاثين دقيقة القادمة أو أكثر (اعتمادًا على ما تعد به بالضبط) ، فربما تكون هذه التقنية هي ما تحتاجه. وعد بجعلك تبدو أكثر إثارة للاهتمام ، أو وعد بتحقيق بعض الأهداف الفردية. الشيء الرئيسي هو عدم الإفراط في استخدامه.
الخطوة 7
تكرار.
كل شيء بسيط للغاية.
يلهمك كل متحدث ، وإذا كنت تقول نفس الشيء كثيرًا ، فستبدو كلماتك مثل نبوءة.
الخطوة 8
الخوف والابتزاز.
ليست خدعة أخلاقية للغاية ، ولكن لا يجرؤ أي شخص على الجدل حول فعاليتها.
"الخوف هو أفضل دافع". هذا البيان صحيح ، ولكن ليس للجميع. هذا هو بالأحرى أسلوب متطرف. نحن لا نتحدث عن تهديد ، نحن نتحدث عن تشجيع شخص ما على فعل شيء ما ، نتيجة الخوف من شيء ما ، سواء كان الكتاب المقدس ، أو الوحش تحت السرير ، أو أحد الوالدين أو غير ذلك. كل شخص مليء بالمخاوف.
مثال: "- لا تذهب في نزهة الليلة ، لأن أمي ستقسم"
